快速搭建全網(wǎng)營銷渠道，讓企業(yè)快速形成獲利模式。

 

 

做互聯(lián)網(wǎng)思路要開闊，尤其當(dāng)你研究一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的時(shí)候要想自己是不是可以操作這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)概念就是做項(xiàng)目絕對不能盲從，不要刻意去跟風(fēng)，世界上沒有相同的兩片樹葉，做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也一樣，當(dāng)你告訴別人你的項(xiàng)目跟誰的一樣的時(shí)候基本就宣布你的項(xiàng)目死一半了，互聯(lián)網(wǎng)的概念很大，能抓住一個(gè)小的概念點(diǎn)做到極致，基本就算做成了。

 

我前天時(shí)間跟一個(gè)做淘寶攝影的朋友在一起聊天，他告訴我淘寶圈里的模特就是“行走的印鈔機(jī)”，我一下子沒反應(yīng)過來。他給我舉了一個(gè)例子。

 

“安天天 ”一個(gè)專門拍攝中老年服裝的85后姑娘，一秒鐘兩個(gè)動(dòng)作，最多時(shí)候一天拍過485套衣服，按照淘寶拍攝的均價(jià)一套衣服800，姑娘一天差不多創(chuàng)造四十萬，我說的八百還是一般價(jià)格。具體像別人這樣的知名模特現(xiàn)在是多少錢呢？咱是小玩家，不知道，也不敢問。這個(gè)例子就充分說明一個(gè)問題，安天天只把很小很小的一個(gè)點(diǎn)做起來，中老年服裝拍攝，就做到了一天四十萬，這個(gè)例子是不是可以給那些專門操作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一些人啟發(fā)呢？你們在運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的時(shí)候能不能聚焦一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做深。

 

在做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目運(yùn)營推廣體系設(shè)計(jì)的時(shí)候要把握三大原則：

 

 

1. 自己做的優(yōu)勢在哪里

 

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以把優(yōu)勢無限放大的工具，理論上來說生活中任何一個(gè)生意都可以在網(wǎng)上進(jìn)行，那么你在做這個(gè)生意的時(shí)候有沒有自己的優(yōu)勢呢？別人為什么要去找你交易，別人為什么不去找你的同行，你比你的同行好在哪？產(chǎn)品，運(yùn)營還是推廣。

 

做事業(yè)的過程中，有才的人很多，有才不一定能做成一件事情，真正做成的是那些每天堅(jiān)持做一件事情的人，項(xiàng)目在立項(xiàng)的時(shí)候要考慮好，自己的優(yōu)勢是什么地方，錢，合伙人，團(tuán)隊(duì)還是什么別的地方，當(dāng)你做一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)頭羊的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的人其實(shí)有的時(shí)候并不會(huì)知道你的方向你的目標(biāo)具體在什么地方，他們可能大概知道你要的是一個(gè)什么東西，大部分團(tuán)隊(duì)里面其實(shí)都是執(zhí)行者的角色，你帶領(lǐng)一幫人在一起需要做的就是把自己的優(yōu)勢放大，項(xiàng)目的優(yōu)勢放大，你才能帶著他們走得多更遠(yuǎn)。

 

做項(xiàng)目是一種信念，誰也不知道這個(gè)理念到底對不對，你能說服自己，說服別人能按照你的方式去完成項(xiàng)目，這個(gè)過程需要很長的磨合期，你一定要不斷的給你團(tuán)隊(duì)的人展示你的優(yōu)勢讓他們看到希望愿意跟你走下去，你只有把你的優(yōu)勢不斷放大之后，團(tuán)隊(duì)的人才有繼續(xù)跟你做下去的希望，陌生的行業(yè)不要碰，不是自己擅長的千萬別做，把自己的優(yōu)勢無限放大。

 

2. 最短的用戶變現(xiàn)距離，全自動(dòng)運(yùn)作

 

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么？一天24小時(shí)，不需要人守著，隨時(shí)隨地都可以成交。所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都必須具備一天24小時(shí)成交的能力，還有自動(dòng)推廣的能力，假如你的項(xiàng)目還需要有人在線服務(wù)，有人在線才能成交，你的這個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)的時(shí)候就意味著你肯定走不遠(yuǎn)。

 

不能一天24小時(shí)給你掙錢的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，根本就不是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最多只是你的一個(gè)交易工具。你做了一個(gè)游戲，玩家24小時(shí)都可以玩，隨時(shí)隨地都可以充錢，你做了一個(gè)電商平臺(tái)24小時(shí)無人值守都可以成交你的電商平臺(tái)才算是一個(gè)合格的電商。

 

我見過很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，花了幾十萬做出來，還需要買家賣家線下見面交易，顯然這個(gè)事情是違背互聯(lián)網(wǎng)精神的，這類項(xiàng)目身邊很多你可以看看基本都沒有做成的，遇到這類項(xiàng)目，想放棄吧感覺可惜，不放棄吧又沒什么用。

 

尤其是很多培訓(xùn)項(xiàng)目的同行，他們花了很大力氣很多錢在網(wǎng)上做宣傳，他們做宣傳到最后還是需要客戶到線下來成交，整個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的體系只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)一個(gè)發(fā)廣告的渠道來做，城管管得嚴(yán)沒辦法到處去散發(fā)小廣告，于是就做個(gè)網(wǎng)站，我換個(gè)思路，網(wǎng)上發(fā)廣告，類似的事情在三四線城市全是，遇到這樣的人我一般勸兩句我就放棄了。他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至不愿意去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，在自己以前的成就里面過得很好，也不能說別人不好理念不同。

 

3. 簡單好操作，能復(fù)制，可持續(xù)性強(qiáng)

 

很多項(xiàng)目在立項(xiàng)的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)都不錯(cuò)，但是后來做到一半的時(shí)候做不下去了。為什么做不下去了，很多時(shí)候都是老板一個(gè)人在忙東忙西，看起來很忙但是下面的人似乎都很無聊的樣子。老板在的時(shí)候，大家假正經(jīng)一會(huì)，老板一走王者榮耀搞起。老板總是會(huì)給一些不切實(shí)際的目標(biāo)，而又缺乏可操作性的方案。

 

實(shí)際上每個(gè)人的工作都是可以量化的，每一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)都要給予階段性的成就感。人都是有惰性的，少干事多拿錢，只想睡覺不想干活是人的天性，很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)里面沒活干或者瞎忙活其實(shí)老板組織能力差勁，不知道該讓團(tuán)隊(duì)的人干什么怎么做，不懂還瞎指揮。久而久之，項(xiàng)目也就拖垮了。

 

一個(gè)事情想做成一定是大量重復(fù)的工作來完成的，最簡單高效的做事方法就是一天完成六件事，早上起床給自己定一個(gè)目標(biāo)，六件小事完成了打個(gè)勾。日積月累，把小事做到極致你的小事就是大事了。不要等到項(xiàng)目馬上要黃了，開始抱怨團(tuán)隊(duì)里面好像都沒人干活，當(dāng)初做項(xiàng)目設(shè)計(jì)的時(shí)候想什么去了。

 

我從來不勸人怎么做，要做什么。我只想勸人放棄，因?yàn)榉艞壸詈唵?。我勸你做事，你做成了你?huì)覺得自己厲害，自己牛。你沒做成，你會(huì)覺得我在坑你。你放棄了，咱倆都輕松了，相忘于江湖，有緣再見或許還能再回憶當(dāng)年。

 

說了幾個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則的時(shí)候，大家有沒有認(rèn)真分析過那些自動(dòng)盈利的網(wǎng)絡(luò)體系是什么運(yùn)作的呢?

 

1. 產(chǎn)品與成交體系

 

產(chǎn)品第一，好產(chǎn)品會(huì)說話無論什么時(shí)候都不會(huì)過時(shí)，別人愿意為你付費(fèi)都是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品不一定是商品，可以是一個(gè)IP可以是一個(gè)軟件，可以是任何一個(gè)讓別人了解你的東西，聲音視頻都可以。

 

當(dāng)別人了解你的時(shí)候，你要第一時(shí)間把你的成交體系設(shè)計(jì)出來，這個(gè)成交體系一定要很舒服很順暢，別人購買你的產(chǎn)品時(shí)候能第一時(shí)間成交。PC時(shí)代為什么，支付寶比財(cái)付通用戶多，很明顯支付寶的用戶體驗(yàn)要甩財(cái)付通幾條街，為啥現(xiàn)在微信支付與支付寶平分秋色，現(xiàn)在微信支付的體驗(yàn)也很棒。

 

現(xiàn)在的移動(dòng)支付這么發(fā)達(dá)，如果不想著去做一個(gè)自動(dòng)能為你盈利的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目是不是太可惜了，跟著時(shí)代不掉隊(duì)總是沒有錯(cuò)?；◣资f投個(gè)店鋪盈不盈利還不知道。多花幾萬在網(wǎng)上找找出路，難道不是更好嗎？微信公眾號，網(wǎng)站，第三方平臺(tái)都是可以選擇的對象，他們在網(wǎng)上安安靜靜的躺著就等你去叫醒他們。

 

2. 推廣與變現(xiàn)體系

 

一旦產(chǎn)品做出來之后，第一個(gè)首要考慮的問題就是推廣，目前市面上最主流的推廣渠道有三個(gè)，微博，微信公眾號與網(wǎng)站，微博基本沒粘性但是粉絲基數(shù)大，平臺(tái)可以幫你推廣。微信公眾號自建流量池，依托微信大數(shù)據(jù)，推廣有難度。網(wǎng)站就是自己的一畝三分地，無拘無束，除了不好推廣。

 

做項(xiàng)目的時(shí)候要根據(jù)項(xiàng)目選擇最合適的推廣渠道，不是每一個(gè)渠道你都要去做，但是肯定有最適合你的渠道，找到最適合的渠道認(rèn)真做一件事你會(huì)收獲更多。讓每一個(gè)想了解你產(chǎn)品的人，可以在第一時(shí)間很方便的找到你。

 

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一句話叫渠道是大爺，你以為有量就了不起了嗎？事實(shí)上確實(shí)是有量就了不起，不光了不起而且很貴。所以說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，變現(xiàn)體系一定是第一位，你要知道你的粉絲也是花錢的，千辛萬苦積累的用戶一個(gè)不小心就流失了是不是太可惜了，即使你的產(chǎn)品沒有成交體系，不用客戶付費(fèi)變現(xiàn)，那么你也一定要有自己的變現(xiàn)方法，記住一句話流量就是錢，只要有流量不怕沒錢，道理簡單粗暴，難在執(zhí)行。

 

3. 團(tuán)隊(duì)打造與可復(fù)制性操作

 

單絲不成線，獨(dú)木不成林。好的項(xiàng)目一定是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的結(jié)果，即使團(tuán)隊(duì)中所有環(huán)節(jié)你全都懂，你還是需要團(tuán)隊(duì)來幫你分擔(dān)，在項(xiàng)目的初期你單打獨(dú)斗可以沒問題，一個(gè)人把工作大包大攬，但是如果你想做大，你要帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來做好一件事，要學(xué)會(huì)每個(gè)人都分工完成一個(gè)事情這樣的效率才是最高的。

 

項(xiàng)目操作要有可復(fù)制性，項(xiàng)目最核心的理念與觀點(diǎn)可能并不是每個(gè)人都能把握，但是那些基本操作，一定是傻瓜式可復(fù)制的這樣的項(xiàng)目才是真正有前途的項(xiàng)目。

 

 

一個(gè)人再強(qiáng)，干不贏一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)，干不贏一個(gè)體系。當(dāng)你讓你體系中的每一個(gè)環(huán)節(jié)在任何一個(gè)人脫節(jié)的情況下還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么你項(xiàng)目才是真正成功的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)唯艱，匯策致敬每一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的行者