首先舉一個(gè)實(shí)際的例子幫助大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你打開(kāi)京東買(mǎi)蘋(píng)果，找到想要的蘋(píng)果之后下單，快遞員把蘋(píng)果送到你手里。這個(gè)過(guò)程中你用了哪些互聯(lián)網(wǎng)的工具？

 

整個(gè)交易過(guò)程京東是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，你在京東下單了，京東找第三方快遞公司，送到了你家樓下，樓下有個(gè)快遞的取件箱，你有一個(gè)收貨的短信通知，你輸入短信里面的驗(yàn)證碼，拿到自己的蘋(píng)果，整個(gè)交易過(guò)程完成。

 

買(mǎi)家可以隨時(shí)查看自己的商品物流信息，很開(kāi)心自己收到了想要的產(chǎn)品，如果不滿(mǎn)意可以退掉，商品再回到商家手里。這個(gè)思維邏輯只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最淺顯的認(rèn)識(shí)。

 

但是如果你想成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬，一個(gè)大賣(mài)家，比你同行要好的多的賣(mài)家。讓很多賣(mài)家來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而且也有一批自己忠實(shí)的粉絲，你只考慮京東這一個(gè)銷(xiāo)售渠道，認(rèn)為用京東可以做到你想做的一切，這是不可能做到的。

 

你必須要有正確的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)調(diào)整你整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售還有售后環(huán)節(jié)。

 

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)體系

 

我們還是以蘋(píng)果為例子，做蘋(píng)果銷(xiāo)售你可以有一套自己的溯源系統(tǒng)，每一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)上架的時(shí)候都有一個(gè)出廠二維碼，用戶(hù)在拿到產(chǎn)品的時(shí)候可以很清楚知道自己產(chǎn)品的產(chǎn)地，來(lái)源甚至種子信息都是一清二楚，這樣消費(fèi)者會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品更加信任。蘋(píng)果在整個(gè)生長(zhǎng)的過(guò)程中你可以開(kāi)直播，讓網(wǎng)友見(jiàn)證蘋(píng)果的成熟，可以邀請(qǐng)人來(lái)農(nóng)場(chǎng)，觀光旅游，認(rèn)購(gòu)預(yù)售等等，項(xiàng)目確定開(kāi)始做了你就可以邀請(qǐng)網(wǎng)友一起來(lái)參與到其中，并不是非要等到水果成熟了再開(kāi)始所有的銷(xiāo)售計(jì)劃。

 

5G時(shí)代即將到來(lái)，所有的流量問(wèn)題都不是問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻推廣、都可以為你的產(chǎn)品體系服務(wù)得更好，而且溯源系統(tǒng)現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局，一旦布局成功，再加上大資本的扶持，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的溯源二維碼這個(gè)事情絕對(duì)是非常適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)自動(dòng)記錄這個(gè)產(chǎn)品的一切信息，用戶(hù)掃碼了解，你不用開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)，你只需要找到那些已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的去使用就完全可以了。

 

2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系

 

京東，微信這類(lèi)的產(chǎn)品只是你的產(chǎn)品一小部分銷(xiāo)售渠道，你可以有很多銷(xiāo)售的渠道，微商也好，京東也好只是你整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅線上還有線下，配合所有的銷(xiāo)售渠道，你能了解所有渠道的銷(xiāo)售情況，不需要人工去統(tǒng)計(jì)，所有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及時(shí)給你反饋幫你做決策。

 

當(dāng)你可以掌握并預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售情況時(shí)候，你可以隨時(shí)根據(jù)你的銷(xiāo)量來(lái)控制的你產(chǎn)量，傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)都是訂單最少要提前一周確定下周生產(chǎn)的數(shù)量，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路你可以根據(jù)今天的銷(xiāo)量隨時(shí)來(lái)調(diào)整未來(lái)幾天的生產(chǎn)產(chǎn)量，隨時(shí)生產(chǎn)隨時(shí)停產(chǎn)，人員合理分配，讓利益做到最大化。

 

線下門(mén)店、線上電商平臺(tái)所有的銷(xiāo)售渠道構(gòu)成了你一個(gè)大的銷(xiāo)售體系，形成一套自己完整的體系，而且充分具備調(diào)整產(chǎn)能的能力，做出最優(yōu)質(zhì)的判斷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都具備思考的能力。

 

未來(lái)你的產(chǎn)品一定不會(huì)糾結(jié)某一個(gè)渠道，全網(wǎng)的渠道都是你的銷(xiāo)售渠道，只是某一個(gè)做得好一點(diǎn)某一個(gè)做的差一點(diǎn)僅此而已。

 

3. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道

 

傳統(tǒng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念其實(shí)指的就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，任何一個(gè)你可以展示自己產(chǎn)品的渠道都是你的銷(xiāo)售渠道，只是渠道的展示類(lèi)型不一樣。

 

PC營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)：自營(yíng)網(wǎng)站，自營(yíng)商城，淘寶，京東，拼多多等第三方店鋪，唯一不同的就是一個(gè)是把產(chǎn)品上傳到自己服務(wù)器，另一個(gè)是自己產(chǎn)品入駐第三方電商平臺(tái)。

 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：微信公眾號(hào)，手機(jī)APP商城。

 

推廣渠道：百度百家，大魚(yú)號(hào)企鵝號(hào)，今日頭條等自媒體渠道，網(wǎng)易，搜狐，騰訊網(wǎng)等第三方平臺(tái)廣告。

 

推廣方法：視頻推廣，軟文推廣，社群推廣，網(wǎng)紅帶貨，在線直播，朋友圈傳播，線下店裂變等等

 

當(dāng)你明確自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售方向，你可以找到很多很多的渠道，這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)你的實(shí)際情況去選擇最適合自己最好的一個(gè)渠道來(lái)作為自己的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，不是所有的銷(xiāo)售渠道都是適合你的渠道，最短時(shí)間內(nèi)找到產(chǎn)品最適合的銷(xiāo)售渠道，其他的渠道只是你配合主渠道銷(xiāo)售發(fā)力就可以了。